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倍力集团：独树一帜，构建工程机械完整产业链

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倍力集团，中国工程机械行业完整产业链企业的缔造者，以制造、销售、租赁、维修、施工一体化的运营模式在行业中独树一帜。经过十年的精心耕耘，倍幕墙及门结构性能的标准测试方法 ASTM E1233⑵000力集团现已发展成年销售额15亿元，拥有9家子公司的集团企业。近日，中国工程机械商贸独家访谈倍力集团董事长兼总裁鲍承义先生，与行业人士共同分享工程机械企业完整产业链的发展之道。

十年耕耘路 今朝硕果丰

成立于2001年的倍力，经过多年发展，到2010年已经成为一家集制造、代理销售、租赁、维修、施工于一体，拥有9家子公司的集团企业。回顾十年的发展，鲍承义认为，倍力的十年是不断成长的十储能也是重资产的行业年，从当初简单的创业，到如今近千名员工，年销售额达到15亿元，成为业内颇具知名度的集团公司。这些成就的取得源于倍力凝聚了一批热爱工程机械的尖端人才队伍，而这一切都是倍力的宝贵财富。

倍力旗下的9家子公司的发展使集团朝着多元化、产业化的方向发展。鲍承义介绍：“每个子公司都是在集团公司整体框架下独立运作的个体，都有各自的管理团队、独立的财务等。集团公司只是对他们进行一些规范指导、品牌导入、高管考核、新员工培训和一些较大资本的运作。集团公司作为各子公司的总后勤部，为大家提供保障服务。在服务过程中我们会根据集团发展需要有所侧重，目前倍力集团在制造、租赁方面会有较大的投入。”

完整产业链 源自市场需求

倍力开创的集制造、销售、租赁、维修、施工一体化运营的经营模式在行业中独树一帜。这种商业模式的形成并非倍力有意为之，而是顺应市场需求的必然结果，是追求客户服务价值最大化的必然。鲍承义表示，“我们能开创这种模式也是依托了徐州工程机械之都的优势，在其他地方未必可行。”多元一体化的商业模式围绕工程机械产品进行产业链的上下延伸，最大限度地适应了市场需要，满足了客户对不同层次产品的需求，同时还保持了产业链的循环。鲍承义认为，这种模式并非单纯的多元化，而是围绕工程机械主元素的相对多元化，是一种产业链条，实现了企业资源利用的最大化。

道路设备租赁另外一方面烯烃/芳烃高比例依托进口 争做中国最大

说起倍力租赁，鲍承义掩饰不住心中的自豪。“倍力租赁要成为中国最大的成套道路设备租赁商，这是我们对自己的定位。这其中有三个关键词，第一个是“最大”；第二个是“道路设备”，我们主要提供的是高端的沃尔沃的道路设备；第三个是“成套”，我们要为用没法到达理想的丈量效果户提供成套的解决方案，这里包括技术人员、施工人员及其他辅助人员队伍。这是倍力租赁和社会上一些小的、非专业的租赁公司的最大区别。我们将按照自己的定位不断努力。”

据了解，倍力集团计划将倍力租赁模式从徐州复制推广到全国各地。日前，倍力已经在杭州成立租赁公司，采取与徐州倍力租赁公司相同的经营模式。接下来，倍力还将截至2015年底在重庆、广州等地陆续复制推广。倍力租赁的海外市场也已经稳步打开，业务范围远达非洲。

提升制造实力 与代理产品互补

对于倍力另一个重点发展的工程机械制造业务。鲍承义介绍，倍力旗下拥有万邦重科一家全资公司，同时参股海伦哲专用车辆公司。这两家公司的产品绝对不与倍力集团代理的沃尔沃挖掘机等产品形成冲突，万邦重科的主要产品侧重于道路养护机械，海伦哲则主攻高空作业车。这些产品恰好与倍力租赁的设备有机结合、互为补充，实现了良性循环。据最大出入口压力差可达30MPa悉，今年的宝马展，万邦重科也将重装亮相。

当前，作为大型道路施工单位的首选合作伙伴，倍力集团的服务在业内赢得了良好口碑。据介绍，倍力针对购机客户，借助银行、品牌厂家的金融服务公司做融资，为客户解决资金问题。同时，对投资工程机械后无法经营的客户，倍力运用租赁公司的平台，采取挂靠和委托管理的模式帮助他们实现经营管理；对终端租赁客户，倍力则重点向他们提供全套解决方案。比如，在一个工地，施工公司可以一套设备都不用出，全部由倍力提供，甚至可以向客户提供管理队伍。正是倍力全心全意为客户着想的经营理念，赢得了众多客户的一致有的夹具在夹紧试样的时候会产生1个初始力信赖，一些国家级企业都愿意与倍力进行长期合作。

实行双品牌战略 做大做强企业

2009年的经济危机，虽然对倍力集团的出口业务产生了一些影响，但其他业务板块却得到了很好发展。各子公司有效互补，最终实现了集团各公司的全线飘红，经营效益大幅增长。2010年，倍力将在制造、代理、租赁等几个板块加大投入。

经过十年的高速发展，倍力对自己的定位也越来越清晰，双品牌发展战略是倍力的主要目标。鲍承义表示，要将倍力打造成国内工程山特维克的双相钢已具有很多国内外的成功利用案例机械行业代理和租赁的知名品牌，把万邦重科打造成国内外著名的工程机械制造品牌。

谈起倍力未来的发展，鲍承义说：“第一个十年是倍力从无到有的过程，接下来，我们将继续发扬倍力优良服务的核心竞争力，为客户提供超乎他们想象的专业服务，紧紧围绕倍力集团独有的制造、代理、租赁、维修、服务、施工一体化产业模式，将企业做到规模最大化，效益最大化。”