银辉玩具转型升级三重奏-【新闻】

发布时间：2021-05-24 09:01:43 阅读：次来源：羽毛球厂家

从最初生产机械玩具，到进入电子电动玩具;从电子电动玩具，再升级到为银辉带来巨大声誉和效益的智慧电子狗，乃至后来开发的新型智能飞行系列玩具。对于已经在东莞银辉玩具有限公司(以下简称“银辉玩具”)工作17的年彭金根而言，这些变化他都记忆犹新。最近一次的转型尝试，则是公司跨入文化动漫领域，拍摄卡通片《金甲战士》。

大浪淘沙，适者生存。即使在外部环境最为恶劣的2003年SARS期间，甚至在东莞玩具行业面临大洗牌的2008年全球经济危机之下，银辉玩具依然顽强地存活了下来。紧跟市场、把握潮流、不断升级，这就是银辉玩具攻城略地的“秘诀”。

一重奏

电子电动玩具敲开欧美市场

1977年，银辉玩具初创于香港，1986年，公司创始人蔡奇逢顺应当时潮流，进军东莞投资开办了怀德玩具厂，主做来料加工赚取微薄的利润。

上世纪90年代，东莞玩具行业新变革已蠢蠢欲动，众多竞争者觊觎玩具业这块蛋糕，价格战导致利润空间一再压缩。1996年，银辉公司已不再满足与其他企业的同质化竞争。经过一段时期调研后，公司决定从生产传统的机械式玩具转型生产电子电动玩具。

银辉玩具董事长蔡奇逢的妹妹、公司行政部总经理蔡素美回忆说，这是公司第一次尝试转型，公司从香港邀请专家来授课，为员工进行培训。蔡奇逢做出这个决定，有一种孤注一掷的悲壮感。“他说，我们要做就做最好的。”

一开始并不为一些老员工所看好。面对公司转型，包装工彭金根当时也有点手足无措。“机械设备要更新和优化，我们装配工也要学习新的技术。”

技术是最难克服的，开发过程一波三折。在经过数次失败尝试后，最终公司首款电子电动玩具问世。又经过一段并不顺利的市场培育，银辉的电子电动玩具才敲开欧美市场。

二重奏

转型智慧电子狗带来生机

到2000年，公司决定开发较普通电子电动玩具更高级的智慧电子狗系列产品。

银辉玩具业务部经理肖文典向记者介绍说，这个看似普通的电子狗玩具，内脏却异常复杂，它拥有16个马达，1500多个电子零件，从普通的电子玩具转型到智能玩具，产品甫一推出，立即技惊四座。2003年被中国科技馆引进做长期展示，被公认为中国高科技玩具最具代表性的产品。

“转型要面对很多的压力，尤其是科研投入，这是一笔不小的开支。”蔡素美表示，1993年，银辉公司就成立了自己的研发团队。发展至今，3000多人的公司，研发人员就有180多人，每年公司投入到研发上的费用约占销售额的5%。

就在银辉玩具准备大干一场的时候，2003年SARS暴发，东莞玩具行业受到重创，公司订单骤降，员工从顶峰时期的4000多人骤减到1500人，每个月至少亏损500万元。

“当时确实很灰心，咬着牙出去寻找订单，在逆境中，老板都很勤奋。”肖文典忆及那段时光。好在SARS对公司的影响时间并不长，2003年下半年，公司逐渐摆脱了逆境，订单又逐渐增多。2005年，经过几年研制，银辉公司推出飞行系列玩具，并迅速得到市场热捧。

三重奏

以动漫文化带动玩具销售

2008年下半年，全球经济危机很快就传导至东莞，东莞最大的玩具制造企业之一的合俊玩具轰然倒塌，揭开了东莞玩具行业大洗牌的序幕。

在低迷的国际经济环境下，以外销为主的银辉玩具也被席卷其间，来自海外的订单骤降，企业生产经营也遇到困难。在外销受阻之时，众多玩具企业纷纷瞄向国内市场，银辉玩具同样开始收缩战略腹地。

2008年，银辉公司与上海世纪华创文化管理公司历时两年，联合拍摄了《金甲战士》卡通影片。该剧落地播出后，银辉玩具就马不停蹄地推出由《金甲战士》衍生的玩具系列产品，剧中金甲战士所使用的武器和道具都被复制到现实中。

作为首次进军文化动漫产业的尝试，蔡素美认为公司的战略定位是清晰和正确的。“我们陆续还会投资拍摄动漫影视剧，先做衍生品的内销，打开市场后再转出口。”蔡素美明确表示，公司在未来还将陆续推出动漫剧作，题材涉猎也会更为广泛，以动漫文化带动玩具销售。“这样才能始终保证引领世界的玩具业潮流。”

对话高层

“人无我有，人有我优，人优我变”

记者：从企业内部和市场竞争两方面来看，银辉玩具现在面临的压力是什么?准备如何应对?

蔡素美：玩具产业是劳动密集型产业，工厂招聘大量青年女工，而珠三角的“民工荒”是当前企业的最大困难，加上人民币的不断升值，石油价格的飞涨，欧盟的技术贸易壁垒，给企业增加了约30%的生产成本。

发掘人才，培养高素质的精英团队，是企业转型升级的一个重要因素。增强员工归属感，提高工资待遇，提高员工的福利待遇，公司管理层意识到在当今激烈竞争的劳动力市场中必须提前迈出一大步。

革新设备，改良生产技术，改造生产环境，提升产品的质量，增强企业的市场竞争力，现在，我们也开始深耕国内市场。

记者：你认为之所以银辉玩具在市场中立于不败之地，有哪些因素?

蔡素美：玩具行业本身就是一个创意的行业，一定要把握时代潮流，并顺应市场需求，这才是企业立足的根本。我们的经验是：玩具不断吸收时代发展的科学技术新元素，不断推陈出新，开发新的产品。公司蔡奇逢董事长的经营理念就是：“人无我有，人有我优，人优我变。”公司最大的竞争力就是“品牌是企业的生命力，技术是品牌的骨干。”

事实上，传统行业现代化已经是东莞许多产业在走的路，玩具行业本身是传统的，但是如果融入创意+科技，那么只要有小孩，只要有人买玩具，这个行业就不可能完全衰落。

转型启示

抓住潮流就抓住了市场

单从行业来讲，银辉玩具从代工做机械式玩具，再到电子电动玩具;从普通电子电动玩具，到智能化的电子狗、智能飞机玩具;以及现在进入卡通动漫领域，成功实现三级跨越。银辉玩具总是在自己熟悉的行业，找准发展的方向。从设立研发部门，创建自己品牌，到产品升级、产业转型，银辉玩具20多年稳扎稳打、深耕细作，从当初名不见经传的小企业，做到现在的业界翘楚，让人殊感不易。

创意+科技+品牌，给传统产业嫁上科技的翅膀，这是银辉成功的秘诀。正如蔡素美所说，玩具需要不断吸收时代发展的科学技术新元素，不断推陈出新，开发新的产品，抓住市场消费的潮流。在具体经营上，则要做到“人无我有，人有我优，人优我变。”对于东莞数以千计的玩具企业，银辉玩具成功的经验，或许就是破解你升级转型的良方。

企业转型档案

银辉玩具1993年转型为三资企业，建立了多功能的开发设计团队，同时开拓国内市场，1996年从生产传统的机械式玩具转型生产电子电动玩具，实现了产品第一次升级转型，一代数字式遥控玩具小汽车风靡欧美。

2000年银辉玩具再次转型，研发出了轰动业界的智慧电子狗，并在2005年积极开拓智能型飞行系列玩具，并研发出了世界最小的模型直升机;2008年，实现了第三次转型，将目光转向了文化动漫产业，银辉玩具与上海动漫公司合作在国内推出《金甲战士》卡通影片，在随后的2009年，公司又购入法国著名学前玩具品牌OUAPS，从而成功实现以玩具为主导，涉及玩具制造、设计、研发和动漫等方面的多元化方向。