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济南售楼小姐500万年终奖引青岛销售晒收入图

发布时间:2020-03-04 06:43:36 阅读: 来源:羽毛球厂家

济南售楼小姐获500万年终奖的新闻,让售楼这一行一下成为年底关注的热点,网上评论里大家羡慕声一片。昨天,记者采访岛城楼盘销售人员,了解他们真实的工作、生活状态,500万的年终奖在全国整个行业内,也只是极个别的特例,年收入能达到20万以上就可以算是优秀的销售人员。他们每天拿着激光笔对着模型指点,不厌其烦地介绍样板间的每一个细节,统计每个客户的信息、追踪回访,光鲜背后掩盖不住售楼员的辛苦。

人物1·高雨琳“最大的感受是辛苦”

皮肤白皙、身材高挑,是售楼小姐高雨琳(化名)给记者的第一印象。“外人看到的都是光鲜的一面,其实做售楼小姐,最大的感受是辛苦。”高雨琳现在销售山东路一处楼盘,这里是前年6月份开卖,销售到现在,她累计卖出了价值4亿元的房子,去年一年高雨琳就卖了近3亿,是这处楼盘的销售冠军。

“按照青岛的行情来说,达到3亿元销售额的售楼人员大概可以提成到30万元左右。”高雨琳告诉记者,售楼员的收入一般是“基本工资加千分之一或者千分之二的售楼提成”。

每年4到10月是楼市的旺季,其中以7、8、9三个月为销售的黄金时期。每逢这三个月,高雨琳的月收入能达到两三万元,这段时间她错过吃午饭、晚饭的几率也超过70%。为了保持形象,高雨琳工作时要穿上八分跟的鞋,几天下来,脚后跟磨破结痂,胃病和咽炎更是这些年售楼落下的职业病。

“新闻里说的500万年终奖不是靠提成来拿的,而是国内个别公司的奖励机制,正常来说,500万相当于一线销售人员30年以上的收入。”高雨琳说,他们业内了解到,去年胶州一个项目的销售冠军获得百万元左右奖金,这已经让大家羡慕不已。

高雨琳能获销售冠军,有自己的一套的方法。“最主要是楼盘自身条件好,楼盘不好说得再好也卖不动。”高雨琳说,开盘前要详细了解楼盘基本资料,像对待高考一样把资料上的主要数据和概念背得滚瓜乱熟。

“好的楼盘很多人都想进,但是这些地方却没那么容易待。”高雨琳说,想销售好卖的大楼盘,一般要参加由代理公司和开发商一起组织的考试,而且这样的考试不是一次性的,即使过了这一关,成为该项目的售楼员,每个季度还有考核。新盘推出时也有考试,销售人员必须对楼盘情况一清二楚。行业内个别的开发商,还会派人假扮客户来“暗访”,作为对销售人员的考核。

高雨琳卖房不是一味推销自己的楼盘,而是主要从顾客的角度出发,把楼盘最适合客户的优点说出来,也要把缺点说出来,帮客户分析自己所销售的楼盘是否适合客户,把客户当自己的朋友。当自己赢得一个客户的认可后,这名客户就会带来源源不断的新客户,而新来的客户基本是有购买欲望和购买力,这让她的工作变得相对简单。

人物2·刘雍敏20天销售额3000万元

今年26岁的刘雍敏是市北区广昌路幸福里项目的一名售楼先生,在做这份工作前,刘雍敏还做过物流操作和汽车销售。“售楼的收入今年还是比较可观的,这也是我跳槽的主要原因。”刘雍敏告诉记者,他们楼盘在去年12月份刚开,从开盘到现在,他已经卖出了30多套房子。幸福里项目的均价是10500每平米,刘雍敏用了20天时间销售额就达到了3000万。

在常人印象中,售楼人员卖出房子就能拿到大把佣金,事实真是这样吗?“这绝对是误区。”刘雍敏说,新人的基本工资一般只有2000元,提成虽然有千分之一,但是因为售楼人员流动率高,一般有30%的提成要预留到客户付款后。

按照这个标准,成交一套100万元上下的房子,售楼员当时能拿到600元左右。这个月到目前为止,刘雍敏的收入能达到近2万元。但当楼市不好或者还没开盘的时候,销售人员只能拿底薪。“所以并不是全年每个月都有这么高的收入,平均下来也就没有那么多了,行情好的时候,刚入行的新人一年收入在10万元上下。”刘雍敏估算。

【行业特点】需要耐心知识面要广

崂山区一处楼盘的销售小姐孔女士告诉记者,售楼人员最需要的就是耐心。“对着沙盘,对着一个客户,一讲就是一个小时,语言还要生动流畅,工作忙的时候,要从早上8点一直站到晚上都不能休息,要耐心仔细地向客户介绍楼房的详细信息,对顾客提出的各种问题详细解答,要卖出让客户觉得性价比最高的房子。”孔女士说。

孔女士就经常会遇到始终犹豫不决的客户,一次一位中年男顾客想买18楼一套房,他自己看了后,第二天又带着家人来看,第三天又叫上子女一起来。没隔几天,该顾客又带着同事、亲戚来帮他参谋。一个月来了五六趟,每次孔女士都从头到尾给他们介绍。“这位顾客有时晚上八九点还会给我打电话,咨询房子的细节,直到最后这套房子被别人买了。”孔女士说,即便如此,对方作为潜在客户,她依然要耐心对待,全心全意为他服务。

除了要有充足的耐心外,售楼人员还要涉猎广泛,比如懂得布局、装修等多方面的知识,来回答客户的各种提问。“大到国家政策,小到品牌服装、美容,售楼员都要略知一二。”孔女士说,一个成功的售楼员要在30分钟内,让客户认同自己,只有客户认同了自己才能认同楼盘。随着房产市场竞争越来越激烈,售楼员不仅是在销售楼盘,还是在销售企业的服务和管理。

薪水不低但不算稳定

孔女士今年27岁了,依然是单身。虽然年收入在20万元左右,但她对自己的生活不算太满意。孔女士做楼盘销售后,谈过两个男朋友,第一个男友认为她的工作太忙,常常为此争吵。孔女士又不愿放弃高薪,只好分手告终。还有一个男友收入不到她的一半,每次两人在一起,孔女士都小心翼翼,生怕伤了对方自尊,但这样的感情两人都觉得很累。

最近一年,孔女士都没有找对象,她说身边和自己一样单身的售楼小姐还有一些。“外表都不错,工资比同龄人也要高,但不少售楼小姐却愁嫁。&r银屑病最佳偏方dquo;孔女士说。“很多人都会觉得我们接触的人有钱,所以眼光高,但其实并非如此。”孔女士说,自己这一行不是特别稳定,也是一个劣势。

30岁后多数人会转行

“这一行是吃‘青春饭’的,赚钱并不轻松,特别是底薪较低,收入基本要靠业绩提成,一旦业绩不好尖锐湿疣价格,特别是遭遇市场不景气时,生活和工作压力很大。”孔女士做了4年售楼小姐,她认为售楼小姐是个生命力较短的职业,因工作时间和待遇不稳定,加上辛苦、委屈等原因,很多人干一段时间后就会转行。

“充电转行为以后做准备,是我入行不久就听到的经验。”孔女士说,30岁以后大多数人都会转行。最近,她也在忙着学习策划、管理等知识,她希望能在30岁成功转到后台做管理或策划。“上了年纪就不适合再做销售,而且人不能总是在原地踏步。”孔女士告诉记者,售楼是很考验脑力和体力的,所以好的售楼人员都会有更高的追求。“做楼盘项目管理或者广告策划是很多售楼人员30岁后的追求。”孔女士说。

【新闻背景】售楼小姐获500万年终奖

近日,有媒体报道称,济南一售楼小姐获得500万年终奖。据悉,这位售楼小姐全年卖楼销售额达3.99亿元,一年卖出的房子超过100套,成为该集团的“售楼女王”,这也是该集团第二次用税后500万元重奖销售冠军。500万的年终奖也使得这位售楼小姐成为各行业公开的最高年终奖。

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