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专注小吸管成就大产业

发布时间:2020-07-13 16:52:19 阅读: 来源:羽毛球厂家

楼仲平已在吸管行业坚持了20年,而在创业早期,他至少尝试过20个行业。

因为坚持与专注,他把一根小小的吸管做到了极致,其企业发展案例也被收录清华、北大等几十所高校的MBA教材。一些与他同龄的义乌商人因盲目多元化正在备受煎熬,他却依然闲庭信步。

如今,除了公司管理外,楼仲平经常受邀出席论坛并演讲,分享其如何“坚守”一根吸管。

外界的反应出乎他的意料。在中小企业出现倒闭潮的背景下,他的专注引起了共鸣。

掘金小吸管

1月中旬,《民生周刊》记者到访时,因临近春节假期,义乌市双童日用品有限公司董事长楼仲平格外繁忙。

采访安排在晚餐时间,地点在楼仲平朋友开的一家餐馆。他随身携带笔记本电脑,因为第二天在深圳还有场演讲,下午必须抽时间制作PPT。

谈起PPT的内容,楼仲平说:“与你采访的主题其实不谋而合。”年近五旬的楼仲平,坐在记者面前略显腼腆。

义乌商人多经历过 “鸡毛换糖”的故事,楼仲平也不例外。14岁那年,初中还没有毕业的他,每天跟着父亲和哥哥挑着百余斤的货担走街串巷。

靠着“鸡毛换糖”,家西宁哪家整形医院好里人一个春节可以赚到一二十元钱,这在当时已为数不菲。

也是从那年开始,义乌的货郎担逐渐消失。此后,楼仲平还卖过牙刷、搞过养殖,甚至做过“倒爷”,“总之什么赚钱做什么。”

从1979年离开“鸡毛换糖”到上世纪的90年代初,十几年间,楼仲平至少干过20个行当。“去过很多地方,遗憾的是,因没有坚持,最终两手空空。”1991年,他回到义乌,开始考虑找一个稳定的行业安身立命。

恰好当时义乌第四代小商品市场(即老篁园市场)刚建成,正在招商,楼仲平在市场里拿到了一个日用百货摊位。

楼仲平回忆,一开始他其实根本没想好卖什么,后来发现市场附近有条专业街,专卖台州黄岩生产的塑料制品。于是,他就拿了一些在自己的摊位上代销。

后来,代销的产品越来越多,一米宽的摊板上居然码了几百种产品。当然,其中也包括吸管。“先是到广东、福建一带,把那里生产的吸管买回来在义乌小商品市场销售,后期是替义乌大部分(十多家)工厂生产的吸管代理销售。”楼仲平说。

两年后,楼仲平的摊位成为当时市场里日用百货类别的翘楚,一年净赚二三十万元。

善于琢磨的楼仲平并未满足于此,他总认为,摆摊只是生意不是事业。1994年3月,楼仲平经销吸管产品的一家企业老板找到他,说想花50多万元购买一套全自动吸管生产线,但由于手头紧张,只能把手上的半自动吸管生产线卖掉。

考虑到自己手里已经积累了一批客户,楼仲平顺理成章地花了5万元买下了这套旧设备,然后在村里租了两间民房办起了吸管厂。“说是工厂,其实就是小作坊,厂里干活的就我们夫妻两人再加上我父亲。”

依托义乌小商品市场的优势,楼仲平的吸管生意开局不错,但是,因产品同质化严重,利润非常低。

1995年,楼仲平给自己的产品注册了“双童”商标,并在1996 年通过媒体声明“双童”商标的独家使用权。商标注册成功后,他又花1万元在当地的《金华黄页》上做广告。因在行业第一个吃螃蟹,他甚至遭到同行嘲笑。

主意已定的楼仲平从此“一意孤行”,不仅继续花钱“吆喝”吸管 ,而且还不断增加预算。2004年,双童公司搬进了新厂房。如今,公司产值达到2亿元,小吸管成就了楼仲平的大事业。

转弯电子商务

楼仲平坦言,由于在经营双童公司前他曾干过至少20个行业,因此觉得专注弥足珍贵。开始做吸管的时候,他曾暗下决心,这辈子绝对不再换行业了

但在双童公司走向稳定后,楼仲平也曾走过弯路。不喜社交的他对电脑有着特别的感情。1995年,因为注册双童商标时需要对商标文件设计打印,在打字复印社,他第一次发现了电脑的神奇。

随后,他花了1.3万元买了一台当时最先进的486电脑,使用的是DOS系统。第二年,联想推出了安装有Windows 95系统的联想天秤电脑,他又毫不犹豫地买了一台。很长一段时间,他对电脑几近痴迷,打字,制图,上网。

在网上,他看到了一个从未见过的世界,并在义乌企业由内贸转向外贸的路上抢先了一步。在外国人还不知道义乌的时候,他就利用电脑联系上了国外客户。

不过,也正是因为对互联网的酷爱,楼仲平中途走了弯路。2009年,有了一定资金积累的楼仲平再次想起了电子商务,花了90万元购买了淘金网域名。“当时有媒体还报道过,说义乌神秘富豪花近百万元购得淘金网域名。”楼仲平自嘲道。

楼仲平将淘金网定义为百货平台。从名称上看,他希望这个平台能够和中国最大的电子商务平台——淘宝网一样。他也非常努力地去做了。一次,楼仲平腰病犯了,疼得每天只能平躺着,但为了参加淘宝大学的一次封闭式培训,他还是忍着腰痛跑到杭州,一直坚持到培训结束后才回义乌。

然而,最终的现实是,在花费了两年时间后,楼仲平发现电子商务并非高效率、高科技的生意,而是一个典型的劳动密集型产业,想做一个和淘宝一样赚钱的平台比登天还难。

更为关键的是,由于自己把精力放在了淘金网,双童公司出现了严重问题,制度缺乏,失去了活力。“如果我当时再不回归,现在可能双童公司已经不存在了。”说起这些,楼仲平声音有些低沉,那两年他非常苦闷。

“也不是一无所获,做淘金网那两年,我接触了很多思想活跃的年轻人,理解了电子商务对双童吸管的影响。” 楼仲平说。

回归专注

此后,楼仲平一直坚持着最初的承诺,在回归之后更加专注。

在土地价格上涨的背景下,很多像他一样规模的企业投入房地产,但他抵挡住了暴利诱惑。“几年前,义乌周边有个地方有意让我过去,给几百亩土地,但我权衡再三,还是决定放弃。”楼仲平说。

楼仲平有另一番考量。“我如果同意了,肯定要建厂房,扩大生产规模,自有资金肯定不够,需要融资,这意味着风险增加。”

喜静的楼仲平善于思考,他并不否认利用金融手段将企业做大做强,但前提是一定要可控。他喜欢老干妈掌门人陶华碧的经营理念,在演讲中也多次提起,那就是用最少的社会资源创造最大的价值。

“一瓶土得掉渣的辣椒酱,在最近3年创下了缴税18亿元、产值68亿元的成绩,并间接带动了800万农民致富。老干妈成功之处不在于产值和规模,而在于其用自身朴实的&牛皮癣怎么治疗lsquo;经营信仰’在占用最小社会资源下,创造出一条与这个时代主流经营环境‘背道而驰’的企业发展道路。”在一次演讲中,他如此说道。

具体到双童公司,这家2亿元左右产值的企业,目前只占用了18亩土地。而按照义乌的平均工业产出则需要100多亩地。

这样的袖珍厂区,在义乌也是有名的生态示范点。早在2003年,双童公司就建立了“雨水收集系统”和“中水回用系统”,一是将几万平方米的地表雨水全部进行收集,收集后的雨水经处理后全部用于解决生产车间生产冷却用水;二是将近千名员工用过的生活废水回收处理,处理后的中水再全部回用于员工寝室的抽水马桶、绿化浇灌、道路冲洗及部分无卫生要求的工业冷却用水。

此外,双童公司还把工业余热进行收集利用,把收集的余热处理后输送到需要加热的车间工段,把余热水直接送到寝室供应员工随时洗澡洗衣。

“这一方面减少了水电消耗,另一方面也降低了企业运行成本。”楼仲平表示,这些设备投入也就几百万元,且是一次投入长期受益。

这些都源于楼仲平的设计理念,他利用自学的电脑知识制作复杂的工程安装图。为了解决安装问题,他还专门制作了安装手册,精确到机器安放的经纬度。

为了让双童公司更加专注于主业,他们已经出台了两个五年规划,时间分别定格在2005年和2011年。

2005年9月11日,双童公司发布第一个《企业发展五年规划》,不是立下雄心壮志,而是“做减法”;2011年11月13日,发布第二个《企业发展五年规划》,坚持持续创新。

楼仲平表示,正在制定的第三个公司五年规划出来后,他将逐渐退出公司日常管理,更加专注于战略规划。未来接班的是目前公司的常务副总李二桥,这位来自安徽的80后年轻人,从普通员工做起,在双童公司已经干了10几年。

针对2014年国内制造业出现的问题,楼仲平认为,这都是耐不住寂寞、禁不住诱惑、缺乏专注精神使然。“以德国为例,为什么德国会有这么多大企业、好企业,因为他们高度专注于某一个窄小的细分行业。德国制造体现的是工匠精神,追求把一件事情做到极致。”(记者 严碧华)

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