松下将涉足中国家用灯具市场进电子商务渠道

此次照明展，是继松下电器、电工与三洋电机整合为新的Panasonic集团后，首次在华以“LED节能革新，增值体感”为主题发布面向非住宅领域以及住宅领域的LED照明终端产品以及整体提案。这也标志着Panasonic将日常照明LED技术与经过在日本市场锤炼的节能技术与照明控制、空间设计技术融合在一起，将包含照明器具单品在内的和能适应于不同行业形态特点的照明解决方案事业全面引入中国市场。

松下电气机器（北京）有限公司董事长木村进吾

而就在去年的这个时候，原松下电工提出了要在2015年实现设立5000家销售店以及照明产业销售额超过30亿人民币规模的构想。

如今，一年过去了，Panasonic正在坚定不移地朝着这个目标前进，松下电气机器（北京）有限公司董事长木村进吾在接受记者专访时称，Panasonic照明事业己经从照明概念的市场导入阶段进展为实际产品的终端销售阶段，在杭州的LED工厂将从今年下半年开始生产面向中国家用灯具市场的照明光源新品。

加快布局脚步 销售额期待倍增

当前Panasonic已经在华北、华东地区的一二级城市建成了门店销售渠道。目前在全国已经拥有超过400家的专卖店与2200家销售店在经营Panasonic灯具产品。

木村进吾预计明年这个门店数量将在此基础上再翻一番，实现倍增。将有至少2000家以上销售店加入到代理Panasonic照明产品阵营中来。

木村进吾同时也表示，面对中国庞大的互联网使用人群，Panasonic也将斟酌在互联网上的网络直销产品模式，积极考虑将电商引入到渠道建设中来。

通过对渠道的积极建设，Panasonic期望一年后中国市场的销售额将较今上扬一倍以上，但木村并没有透露具体的数字与期待的市场占比目标。

适应政策 大打节能技术牌

随着松下电器，电工，三洋电机三家公司的事业整合，新生的Panasonic集团正在逐渐从传统的家用电器制造型企业向系统解决方案，新能源等领域积极转型，以2018年Panasonic创业100周年之际，成为“电子产业NO.1的环境革新企业”为目标不断努力。其中，强化LED照明事业是其战略转型的重要组成部分。

就在上个月中国国务院确定了财政补贴节能家电的政策，其中有22亿元用于在一年内支持推广节能灯和LED灯。这项政策的发布不但验证了Panasonic对中国市场的判断，也给Panasonic在华的LED照明事业带来极其正面的影响，除了民用住宅照明外，Panasonic将积极配合政府推进LED的政策，通过对既有室外照明的节能灯更换，在全国范围内参与推广舒适与环保为主题的街区活动。

同时，木村进吾还认为该促进政策“犹如一阵春风”吹响了节能LED照明技术普及浪潮的号角，而如今Panasonic强化中国市场的时机也是恰到好处。

Panasonic与电工，三洋电机整合后，一直致力于推进环保产品的发展。木村称，电工在日本拥有丰富的产品开发资源与技术储备，在日本市场上销售的光电产品经过中国本地化的改善后推向中国市场。他表示，对中国未来的LED事业非常有信心，有期待，将进一步加大力度为中国照明光源的节能事业做出贡献并为消费者提供舒适的照明感受。

通过产品附加值打动顾客

从本届照明展上产品的横向比较来看，Panasonic的产品价格定位于高端受众，以一只仿灯泡式LED灯为例，在市场上的价格每只超过200元人民币。

木村表示，Panasonic的产品并不只是单纯的通过价格优势来打动消费者，而是要基于Panasonic强有力的品牌竞争力以及给消费者带来的舒适的生活感受，高品质生活体验等等这些附加价值让消费者对产品产生信赖。与此同时，LED节能产品在使用总成本上的优势日渐明显，相信随着市场上产品的不断增加，成本价格优势临界点的到来，中国LED照明市场将产生飞跃式的增长。

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