要是丁磊汪延张朝阳给俺打工最勤奋的IT女民工鼋渚春涛的香艳生活

要是丁磊、汪延、张朝阳给俺打工 为什么忽然发此春秋大梦，是因为看到篇有意思的文章，谈被这三位同学请吃饭的不同经历和感受，从中看三位的为人区别。所以我就开始想，要是我开一公司把他们仨招来，该让他们仨干点啥好。

口述者是一个PC公司的职员，是三大门户的广告客户，于是有幸跟总经理一起被丁磊、汪延、张朝阳请饭的不同感受，从中非常能看出三位职业风格的差别。其时是2001年。

此人从请客方式看为人，总结如下——

丁磊同学请吃了价格不菲的日本料理，带了女朋友一起，还送了三张哈里波特的票，席间没有提到广告的事，但交换了很多业界看法，结论是丁磊同学直率坦诚，容易和人做朋友，行事风格是既然这个客户是有价值的，就大力去做，而做的过程中也舍得投入，而且各方面的功夫都做得很足。

汪延同学由下属安排请了非高档餐馆较节约的一顿饭，被请者认为不合“高级会面”的规格，虽然菜味道不错，并且一见面就开始谈新浪的成绩和发展规划，很少能停下来听别人说话。 总结他很有台湾公司的做事风格，理念谈得很多，实利给得少。

张朝阳同学专门去公司拜访，印象朴实，之后顺便邀请去参加搜狐招待会，在一个很好的会所，但是事实上是一个新闻发布会加聚餐，而且张朝阳同学没有出来特别敷衍他们，总结他做秀过头而忘记根本。幸亏张后来又单请了关键人物来弥补关系。

这篇有意思的文章让我首先想到的是，他们仨还真是大不一样。仨人来自三个不同的教育背景：丁磊同学是本土的，汪延同学留法，张朝阳同学留美。仨人特长完全迥异，丁磊同学以技术和远见胜人一筹，汪延同学的长项是管理，张朝阳同学最擅长把握市场。

再看上面仨人对客户心理关键点的把握。该客户在意的关键点显然主要是别人请饭地点是不是体面，表达尊重的姿态够不够足。按照这个客户同学的标准，再看仨人的行事中，丁磊同学和张朝阳同学抓住了客户需求关键点——体面，但是丁磊同学细节做得好，一次做好，张朝阳同学则败于细节，好在张同学善于弥补。汪延同学没有抓住关键点，而且把饭局当成了报告会，说白了就是还不懂得身为老板隔山打牛的功夫。

从三位同学的成本控制观念考虑，由于丁磊同学请客带着女朋友，公私兼顾，且是女朋友选的地方，且一次搞定客户，所以总的来说成本摊薄，收益最好。汪延同学成本观念非常强，饭局安排物美价廉，但是对项目核心要素把握不足，总的来说成本较低，收益较低。张朝阳同学成本观念比较松，去拜访了客户的时间成本，加上客户来参加酒会的物质成本，再加上作为弥补的再请客户，简直是时间和金钱的双重灾难，收益效果一般。

从三位同学的个人魅力考虑，汪延同学形象最好，丁磊同学气质口才最好，张朝阳同学最勤奋。

从沟通能力，丁磊同学沟通能力最好。张朝阳同学次之，汪延同学不是没有能力，而是没给别人机会。

所以，要是我开一个公司，雇他们仨做销售员，大致的来说，我会让丁磊同学去负责大客户，完美印象第一，汪延同学去负责中小客户，成本管理第一，张朝阳同学去空白地区拓展新客户，见招拆招不怕挫折第一。如果不做销售员，丁磊同学是个创意人才，汪延同学是个非常好的执行人才，张朝阳同学可以做拓展，但是千万不能负责成本。

卖点啥好呢？各位同学不妨帮着想想。

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