情感赢利法通过玩家情感拉动赢利

发布时间：2020-02-11 03:32:52 阅读：次来源：羽毛球厂家

当我跟游戏开发者讨论产品的生产阶段时，我最经常听到问题是“有什么好办法能赚到更多钱?”最显而易见的回答(对他们而言)是“分析学”—-收集和分析玩家的行为数据，以理解消费者到底怎么玩游戏和如何最大化收益可能。然而，作为一个职业的游戏设计师，我总是更专注于游戏玩法而不是赢利策略。毕竟，如果游戏没有乐趣，游戏就完蛋了。这就是为什么我想在此介绍一个概念——我所谓遥“情感赢利法”。

分析学不可能量化或评估情感，而你的游戏最终是靠情感赢利的。有些开发者认为赢利策略就是A/B测试、市场细分和回报率。不是的。你必须通过优秀的玩法和设计使玩家与你的游戏建立情感上的联系。根据定义，游戏是一系列选择，旨在创造情感依恋和乐趣。当开发者构造的游戏机制允许玩家通过技巧、力量或运气做出自己的决定时，艺术和科学才融合成游戏。例如：

国际象棋中的一系列技巧决定：移动士兵或骑士带走车?

运动游戏中的一系列力量决定：传球还是射门?

老虎机游戏中的一系列运气决定：最大投注还是最小投注?

玩游戏是通过扮演虚拟角色如寻宝猎人、精英运动员或侦探等，暂时逃避现实生活。通过角色扮演，玩家可以感受到各种情感，如克服挑战的成就感、击败对手的快感、获胜的喜悦和同伴情谊等。

做决定然后获得奖励，如下循环反复。以类似的角度思考赢利策略。什么时候引入决定，或者说赢利点?另外，你希望在合适的时间创造情感依恋和展现决定。赢利点在玩法中出现得太早，会让玩家反感;出现得太晚，会错失许多增加收益的机会。以《Candy Crush》为例：第15关以后，玩家被迫在支持0.99美元和邀请3个好友来帮忙之间做出选择。如果是在第7关而不是第15关就要求玩家做决定，玩家的情感依恋还会一样吗?

现在问题是，你可以使用什么技巧或赢利策略?不同的游戏类型需要不同的技巧，但绝对不存在硬性规定。结合和混用不同的技巧可以使你的游戏显得与众不同和吸引人。独立开发者最擅长这个了。

以下是你可以尝试的不同类型的赢利策略：

计时机制

这就是在游戏的各种组件里放置计时器，包括支付跳过计时或等待时间走完。这个方法被广泛运用于手机游戏中需要升级或重置的东西。比如《实况赛车3》就在赛车中放置了计时器，使赛车升级后才能投入比赛。

计时机制为付费玩家和非付费但有耐心的玩家创造了一个公平的游戏环境。然而，你必须为选择等待的玩家提供其他东西玩，否则他们就不太可能长期留在你的游戏中。《实况赛车3》在这方面做得非常好，也就是当某辆车处于计时状态时，玩家仍然可以选择用其他赛车参加比赛。

值得注意的是，许多玩家都知道如何修改游戏中的计时器和设备的时间设置，以绕过这个机制。如果你想了限制这种作弊，就必须把计时器从客户端中移除，然后放在你自己的服务器里。

概率机制

概率机制在游戏中表现为多种形式：施放致命一击、掉落物品、发现宝箱或牌组等。玩家不能从决定中得到已知的结果，是否得到奖励取决于机率。这个机制还非常适用于稀有道具，使这种道具显得特殊、不花钱就难以获得。

未知是一种强大的策略。使玩家产生一种渴望得到某种稀有物品的情绪，通常可以长久地把玩家留在游戏中。你可以用这个机制代替数值变量(比如，把胜利条件从收集20个金币改成一个随机范围如15-25个金币)。

Hay Day

《Hay Day》就是一个好例子。收集宝物是很好玩，但当玩家没有存放宝物的空间时，游戏就不好玩了。每次拾取物品都有可能升级仓库或背包。甚至更好，在路边商店有可能找到仓库。耐心的玩家可以慢慢收集，但购买IAP赶进度的吸引力非常强。

刷机制

这是普遍运用于免费游戏的机制，给玩家选择免费玩或付费玩(加快进度)的机会。一旦游戏中建立起虚拟经济和商店，这类机制通常最容易执行。IAP道具如金币倍增器，可以减少刷游戏的时间，对于想快乐玩游戏的玩家来说是必须的。《Subway Surfers》把虚拟经济与IAP商店相给合，效果很好。玩家可以长时间免费玩，也可以购买金币来跳过某些玩法。

“刷”玩法比较多的游戏能否保持乐趣和赢利之间的平衡，很大程度上取决于虚拟经济。如果玩家不能及时得到积极的反馈，玩家要能会很快失去兴趣。应该想办法避免没有情感奖励的重复玩法和寻找调整游戏变量的方法，因为当玩家被要求刷游戏时，他们就会寻找和利用循环的漏洞。

付费继续机制

这个机制类似于“共享软件”或“精简版”，也就是除非付费，否则某些功能或特性不可用。带有付费继续机制的游戏似乎没有开发者期望中的那么成功。

幸运的是，因为免费游戏也能为非付费玩家提供丰富的体验，所以这类游戏最近越来越少见了。在大多数时候，当被迫决定付费或停止游戏时，玩家通常选择玩另一款游戏。如果你的游戏中有付费继续机制，那你就要保证玩家可以继续玩之前的关卡或者付费玩后面的关卡。

candy-crush-saga

《Candy Crush》是一个好例子。玩家通完15个关卡后，必须选择付费或邀请朋友，才能解锁后面的关卡。虽然邀请朋友似乎比付钱更简单，但这个选项有利于留住玩家。

赌博机制

这种机制不言自明，就是类似于老虎机或扑克游戏。这是将传统的游戏与其他机制相混合形成的一条灰色带。根据分类，开发者很容易把传统的赌博方法和虚拟的扑克游戏和老虎机游戏相给合，比如《Zynga Poker》、《Big Fish Casino》和《Slotomania》。

总之，免费游戏的赢利策略不是现成的，而是将艺术与科学融合，或者叫作“情感赢利法”。你必须站在玩家的立场上，真正理解他们的感受。更重要的是，让玩家对你的游戏产生情感。不同的游戏会使不同的人产生不同的情感，情感是一种伟大的(赢利)力量。