阿里影业CEO樊路远低调做人高调做事的现实版木华黎-(XINWEN)

进入大学或初入职场的人们，经常被人们告诫要“低调做人，高调做事”，这八个字看似简单，实际上想做到却很难，不过在现实中，还真有这么一个人，为这八个字做了最好的注脚，这个人就是阿里影业的CEO樊路远。今天，我们来听听他的故事。

·初入阿里巴巴的樊路远·

在阿里巴巴这家互联网巨头里，有一个人，总是被人们亲切地称为“老樊”，以至于很多同事都忘了他原来的名字。

也有人叫他“樊小虎”。其实，“小虎”这样萌萌的名字，也不是他的真名，他的真名叫樊路远。不过必须得说，这位1973年出生的山东人可一点都不“萌萌哒”，跟他比较熟的人说，他就像《鸿门宴》里的樊哙一样生猛，有真性情！而且，他说话做事，风风火火，绝不拖泥带水，简直有点狠。

自从2007年加入阿里巴巴，樊路远就得到了一个与他双鱼星座极相似的花名“木华黎”。熟悉中国历史的人一定知道这个人，他以沉毅多智、雄勇善战著称，是蒙古国磊将、开国功臣，与博尔术最受器重，被铁木真誉为“犹车之有辕，身之有臂。”

樊路远加入阿里的战绩，也对得起“木华黎”这个花名。

蚂蚁金服集团CEO井贤栋说，“老樊作为支付宝的拓荒者，为支付宝和蚂蚁的发展，也为移动支付在中国的发展做出了巨大贡献。跟他并肩作战八年，已经远远不止是同事，更是朋友和兄弟。”

2007年，还叫樊治铭的老樊加入支付宝，那时候，支付宝还是一个年仅3岁的婴儿，刚刚处于“出淘”阶段的转型期。

到了2009年，“出淘”开始有点积重难返。当时支付宝的支付成功率只有60%，这意味着淘宝网每营销来100个客户，就有40个因为支付不成功而放弃了购买行为，客服小二每天收到很多的抱怨，淘宝网的意见很大。

樊路远这些人尽管累到筋疲力尽的奋斗了一年，可最后客户还是不买账，一味地抱怨。而且，2010年初支付宝年会上，马云大发雷霆说，“支付宝的用户体验做得还不够好，简直就是烂、烂到极点。”

无奈之下，2010年的春节过后不久，刚刚担任支付宝CEO的彭蕾，就带领着支付宝p8级别以上员工在杭州莫干山路2349号的良渚酒店，一连四天召开战略反思会——“骆驼大会”。

当时，彭蕾、井贤栋、樊路远、倪行军他们低着头席地而坐，所有人的脸上刻着的只有“沉重”两个字。

进入大学或初入职场的人们，经常被人们告诫要“低调做人，高调做事”，这八个字看似简单，实际上想做到却很难，不过在现实中，还真有这么一个人，为这八个字做了最好的注脚，这个人就是阿里影业的CEO樊路远。今天，我们来听听他的故事。

·樊路远在阿里巴巴的巅峰岁月·

“骆驼大会”结束后，蓄势待发的樊路远终于爆发了，他牵头带领支付宝与银行进行一次最大的博弈，建立了快捷支付。这个品牌，就是现在无人不知无人不晓的支付宝。

当时，淘宝天猫的交易量达到了十亿级别，用户网购要跳转到电子银行支付，需要口令卡、U盾等工具，过程繁琐，导致支付成功率一直在80%上下徘徊。这时，樊路远代表支付宝与银行谈判，希望银行开放接口，但银行嘴上讲着“资金安全”，心里却担心自家银行卡品牌被支付宝替代，迟迟不肯答应。

此时，胆子特大的樊路远没有事先通知银行，而是单方面开放接口，促使快捷支付最终做成，支付成功率达到98%。最多时，支付宝一夜之间就绑定了上百万张银行卡。

等到银行反应过来，已经木已成舟了。据一位参与其间的老员工回忆：“支付宝单独和每个银行都谈了合作，比如手机充值代扣这样的业务，银行与支付宝是一直有接口的。快捷支付，实际上银行不愿意，支付宝是单方面做的决定，事后因为太多用户都绑定了，银行怕用户反弹，也没办法了。”

于是，支付宝的快捷支付成了中国移动支付历史上的里程碑，也进一步奠定了支付宝的江湖地位。后面所有支付公司都只能在快捷支付这棵大树下乘凉。

在快捷支付上打了漂亮一仗后，他也没有躺在阿里巴巴功劳簿上面睡大觉，而是继续主动狙击。2012年，移动互联网大潮袭来，支付宝动作极快，樊路远立马跟进，把目标变成了all in 无线。

阿里内部的人甚至评价说：“支付宝的动作比淘宝还要快。”

2012年12月，天弘基金总经理周晓明第一次见到樊路远，他说天弘基金将为支付宝量身定制产品，支付宝可以采购这个服务，为其用户增值。却不料，周晓明话还没说完，樊路远立刻挥手打断他：“我明白了，这个事可以做。”

于是，2013年6月，余额宝以“屌丝理财神器”的形象上线。当时，支付宝账户备付金的政策风险问题受到质疑，而淘宝卖基金也一直难有突破。

但是，樊路远此时还是执意推进余额宝。所幸的是，他这一大胆推进再次取得胜利。当时，由于余额宝的强势进攻，使得银行出现短暂性“钱荒”，而身为货币基金的余额宝，年化收益率却一度超过了6%。因此，支付宝用户的账户余额，大量流入余额宝，仅仅7个月的时间，金额与用户数就翻了50倍。

4个月后，支付宝APP新增用户就过亿。原本，樊路远的设想时让余额宝解除风险，但它的出现让支付宝团队发现，支付宝上面加载了更多跟钱有关的功能，可以显著提升用户活跃度和打开率，成为了“能赚钱的钱包”。

正是樊治铭的大胆，带领支付宝从PC到了移动端，又从转账工具，变成了“管钱工具”。

一个“快捷支付”、一个“余额宝”，足以让樊路远的名字记载在支付宝的战功册上。可是，这种出乎意料的狙击战让樊路远越战越猛，他不满足于这两件事。2014年4月，就在滴滴和快的拼得刀刀见血的时候，樊路远提出了快的“永远比滴滴多1块”的方案，让这一场烧钱补贴大战烧得红通通一片。

进入大学或初入职场的人们，经常被人们告诫要“低调做人，高调做事”，这八个字看似简单，实际上想做到却很难，不过在现实中，还真有这么一个人，为这八个字做了最好的注脚，这个人就是阿里影业的CEO樊路远。今天，我们来听听他的故事。

·职场上与生活中的樊路远·

只不过人身如同巧克力，你永远不知道下一块是什么味道，持续放大招的樊路远，在一意孤行上线社交圈子这件事上差点栽了跟斗。因为微信的横空出世，打得支付宝有点措手不及，连马云都说：“珍珠港偷袭计划和执行完美。”于是，开拓社交成了樊路远一块心病。

他不顾大部分人的反对，毅然坚持搞社交。其实，在谋划期间，樊路远也曾经办过几次闭门会议，邀请少数媒体和个人过去“提意见”，当时会上的反对声一直占主流。耐人寻味的是，他在开放地听取他人意见后，坚持按照自己的意思做事——搞社交。

在2014年到2016年两年时间里，支付宝相继推出与微信类似的9.0版、与Facebook首页接近的9.9版和被骂作“支付鸨”的社交圈功能。

樊路远搞社交的结果是，支付宝9.0版被称作“抄微信、仿点评”；支付宝9.9版被调侃“支付宝做社交，干脆做个‘附近的有钱人’功能吧”；而支付宝圈子功能“校园日记”、“白领日记”等更惨，由于大量刺激荷尔蒙的照片，引来普罗大众围观，最后，只能以彭蕾出面道歉作为结局草草收场。

更甚的是，支付宝圈子事件也一度促使樊路远的轮岗。在支付宝社交圈功能上线不久，樊路远被调岗去了余额宝所在财富事业群，支付宝由“为人宽厚”、“攻击性弱”的井贤栋掌管。他与行事果断、雷厉风行的樊路远截然相反。

到了今年8月份，樊路远又被调到阿里影业担任CEO。尽管外界对此猜测不断，但樊路远坚称，“我是蚂蚁金服唯一一个在没轮岗的高管，正好到了轮岗期，没有什么从金融来影业的说法，这是集团的一盘棋。”

两个月后，樊路远又接替俞永福担任公司董事会主席并兼任首席执行官，同时接任的职务还有提名委员会主席及薪酬委员会成员。

生性生猛的樊路远，面对媒体也是知无不言言无不尽，基本不讲官话。坦诚得让记者惊讶，以至于写稿的时候都不得不做二次处理。

最传奇的是，2015年GMIC全球移动互联网大会上，时任《中国企业家》执行总编的何伊凡跟樊路远有一场对话，为了活跃气氛，就跟他商量，给现场群众发个支付宝红包。结果，樊路远一个磕巴都没打，一出手发了1万多，惊呆全场！

樊路远这样的人，做事尽管高调，但是他做人却是异常低调。2013年淘宝十周年庆典结束后，他和彭蕾、井贤栋、胡晓明一起，拿着超大垃圾袋默默收集观众留在座位上的一次性雨衣。

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