久邦数码张向东不国际毋宁死我们为何要收购GetJar

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作者：张向东，久邦数码总裁

背景简介：久邦数码(Nasdaq:GOMO)最近以530万美元的价格收购了美国加州私人持股的移动广告网络GetJar，支付方式为现金。此次收购前，久邦数码旗下业务包括面向全球用户的GO系列运用、面向国内用户的久邦文学和3G门户网业务。GetJar创建于2004年，总部位于美国旧金山，是全球领先的移动运用分发平台。

上周三上午，从美国的科技博客GigoOM爆料开始，我的手机铃声几近就没断过。

但是没有发布正式的公告之前，不能讲任何事，只好不接任何电话。现在消息正式发布，我可以讲一讲久邦数码SUNGY MOBILE收购GetJar这个事件背后的逻辑。

不国际，毋宁死

久邦数码现在最重要的价值之一，就是在移动互联网的产业格局中，所占的国际化的位置。不继续扩大国际化的优势，我们的价值就会下落，这是我一直坚持的看法。

首先，移动互联网是天然全球化的。

这是移动互联网和传统桌面互联网非常不一样的地方。在电脑时期，虽然我们总说互联网无国界，但它的商业拓展其实还是会遭到语言和国界的限制。要拓展一个新的区域性市场，常常要在当地开设分公司，或找到本土的合作伙伴，才能比较顺利的进行，没法在全球层面构成有效率的传播渠道。但是现在App Store和Google Play等几大运用市场，把最复杂的全球分发搞定了。开发者只需要推出对应的语言版本，一个好的运用就会在全球突起。通过App Store和Google Play强有力的分发渠道，一款运用在全球移动互联网的普及速度，远远超过桌面互联网时期。这是一个天然国际化的市场，用户只关心体验，不关心开发者身在何处。

PC互联网国际化很难，但移动互联网是天然的国际化。这是移动互联网创业者走出去的最好时机。

其次，中国的开发者，在移动互联网市场中，更有优势。

为何这样讲?这和全部地区的经济发展现状紧密相连。相比欧美和日本这样的发达市场，中国的桌面互联网是相对落后的，这造成了大量用户跳过了桌面互联网的普及，直接进入了移动互联网时期。非常多的人没有自己的电脑，乃至不会用电脑，但是会用智能手机。市场中用户基数大，用户成份复杂，而且竞争剧烈。在这样快速增长的市场，能够孕育出快速成长的创业公司。GO桌面能在过去几年，快速克服其他各国的桌面产品，也是一个证明。

第三，国内是红海，国际是蓝海。

国内的市场很大，非常大，潜力也很足，但明天很美好，今天很残暴。国内的竞争不是充分，是过度，是长期以来的白热化。举最简单的例子，每次我们GO桌面发布新版本，光是给不同运用市场，就要差不多要打30个APK。乃至需要组一个专门的Team，去这些运用市场里面发包，安排更新和推行。运用市场的分裂，立刻就让用户取得的本钱增加了很多。固然国内市场还有一些尽人皆知的困难，虽然小而美的生意永久能找到空间，但多数情况下，国内还是一个有钱的庄家才玩得转的地方。相比之下，去海外获得用户，寻觅商业机会，性价比都要高出很多。

基于这些判断，全部公司过去几年，都在践行国际化这条路。

收购是最快打开市场的方式

既然要国际化，总要找到方法。久邦数码的计划，是分三步走，国际化的用户，国际化的收入，国际化的品牌。眼前差不多走到了一步半的位置。就是有了足够多全球用户，总量还在继续增加，有了可观的国际化收入，和很大的增长空间。眼下的阶段性目标，就是在海外要有落地的公司。

其实我们在旧金山已有分公司了，2012年底我们派人过去，在那边开了办公室，开始在北美地区推动GO桌面的货币化。开辟成果非常显著，在那边谈下的第一个客户今天已被我们收购了，就是GetJar。

但是在为办公室招人的时候，发现一个问题。我们最初的想法是，既然要在当地运营，那就需要本地化的人材，所以我们希望能够找到美国人加入我们。但招聘了很长时间以后发现，人家还是觉得我们是刚起步的公司，又是个中国人开的公司，所以来应聘的都是中国留学生。不是说留学生不好，但是异国他乡，这类隔阂不但仅是语言上的隔阂，也不是在那里待上几年就可以逾越的。

去年在硅谷参加Google的I/O大会，更深入地体会到这类隔阂。简单来讲，站在互联网世界的中心，你才会发觉，一家中国公司所做的事，其实挺微不足道。那时候带着几位同事在旧金山晨跑，从酒店跑到海边，我说，这样跑一通，恐惧感觉会减轻一些吧!

上次遇到的一个朋友的故事给我很大启发，这哥们供职的公司在中国首屈一指，但来美国后很难约见到客户，辛苦了几个月，成绩寥寥。后来有一天，他在住处附近漫步，偶然看见想约见的客户在跑步锻炼，马上加入进去，变成跑友，才渐渐认识，打开了局面。几年下来，他又是跑步又是登山。生意做成了，这哥们也成了运动健将，现在还常常自费参加马拉松。

这哥们供职的是制造业，要是在互联网，以这个速度，市场打开了可能公司也衰落了。移动互联网更恐怖，这是一个速朽的行业。一两年起来，一两年昌盛，再过一两年业务可能都结束了，公司在不在都不知道。哪有时间跑着步去套关系?

国际化扩大最简单最有效的方法，就是收购一家成熟的本土公司。

一千万美元的GetJar非常划算

GetJar是一家和久邦数码同时期成立的公司，初期在功能机时代是着名的运用下载平台，现在转型为积分墙广告平台。这里也解释两句，GetJar不是立陶宛的公司，只是创始人是立陶宛裔，土生土长的美国公司。立陶宛，我都没去过。

GetJar 是我们在美国拓展的第一位商业伙伴，初期通过积分墙跟GetJar的合作也很简单：GO桌面的收费主题在Google Play出售，但不是所有的用户都愿意或有账户来花钱购买。这时候用户就可以在GetJar平台，通过下载平台上的其他App取得积分，来换取GO桌面主题。这些积分App的开发者会向GetJar支付广告费用，这笔收入GetJar会用来与GO桌面分成。这样GO桌面就与GetJar构成了很好的互补共生关系。事实上这个合作开始没多久，GO桌面就成了GetJar在全球最大的合作伙伴。由于GO的用户实在是太多了，每天的下载需求也就相当可观。

与GetJar的深度合作只是促进收购的一个缘由。更有战略意义的，是GetJar在长达十年的运营里，积累的行业地位、技术实力和丰富的客户资源。

说直白一点就是，我们的美国同事出去谈客户，之前自我介绍我是Sungy Mobiler

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