上市软件公司业绩稳步增长小而散现象普遍

由于近年来受到政府的大力扶持，特别是税收和政府采购方面带来实质性的帮助，直接导致大多数上市软件公司业绩都有稳步增长。总体来看，上市软件公司虽然都是领导厂商，但软件企业存在小而散的普遍现象，这二十几家上市公司占软件产业整体份额仍然不高，因此上市公司业绩的增长与软件产业整体的增长并不成比例，甚至关联度也很低。同时，由于不同公司处于不同的调整时期，上市软件公司业绩出现明显分化。 综合对分析师以及企业领导的采访，记者总结出几个特点。

第一业绩有升有降。据银河证券分析师王国平介绍，一些新上市的公司(包括借壳与重组上市的企业)业绩不错，但一些传统的上市企业业绩并不理想。在2002年业绩中表现最为突出的是管理软件企业，尤其是ERP概念受到认可与追捧，用友、金蝶、浪潮等厂商在去年大幅增长的前提下，今年依然可以保持速增长。去年业绩下滑较大的是做通信行业软件的企业，如东软、亿阳信通、创智，受到通信行业调整的直接影响。随着通信行业调整到位，今年这类企业的日子会好过一些。

第二是企业规模迅速扩大。上市的软件企业都是软件产业内的领头羊，随着他们业绩的增长与规模的扩大，软件产业小而散的情况也在一点点改善。东软股份去年收入已超过19亿元，今年突破20亿规模的大关应该没有问题。浪潮、用友、金蝶、创智、中软等一批企业去年业绩都在5亿元上下，今年有望形成一批超过5亿元规模的大中型软件企业。

第三是在软件企业收入构成方面有了很大的改善。其一是上市公司软件销售收入比例提高，硬件、系统集成等业务比例下降。其二是管理软件厂商ERP比例大幅提高，财务软件比重下降。其三是软件销售提高的同时，服务收入的比重提高也比较快，成为收入和利润的主要来源之一。其四是来自于高端用户的收入比重增加。其五是出口业务所占比重有所提高。

第四是与收入增长相比，净利润增长不尽人意。主要原因是竞争加剧，对内导致成本费用升高，对外表现则是市场上混乱的价格战。

综合看这些上市软件公司，都在进行不同的战略调整，用友、金蝶在完成从财务软件向管理软件的转型；东软在做从系统集成商向解决方案提供商的转变；浪潮软件正在剥离IT以外业务，由产品供应商向整体解决方案供应商的转变……由于不同的调整战略以及所处不同的调整时期，软件企业出现分化也各有各的具体情况。

用友：稳守管理软件老大

用友上市以来经营业绩一直保持较高速度的增长，2002年主营业务收入比上年同期增长46.4%，达4.88亿元，税后利润比上年同期增长30.1%，达9160万元。2002年该公司积极进行经营模式转型，收入构成发生了巨大变化。ERP软件达到总收入的72.39%，而技术服务及培训收入达到13%，超过财务软件收入成为公司第二大收入来源。而上一年还占公司收入一半的财务软件所占比例已降到9.87%，这表明该公司成功地从一家财务软件公司转变为管理软件和咨询服务公司。

由于今年国内ERP市场势头不减，用友仍会有很大增长空间，王文京表示：我们未来几年的重点仍是ERP。同时，用友上市后进行的系列收购与合资项目，这些项目将在2003年的业绩中有很大表现，特别是在电子政务方面收购的安易公司，将会继续发挥其在电子政务领域的领先优势。

金蝶：战略调整勇追第一

金蝶2002年的增长速度达59.5%，远远超出业内平均增长水平。总结金蝶高速增长的原因主要有三方面：一是ERP软件销售收入大幅增长，ERP产品以76%的比重成为公司的主流产品。二是来自服务的收入大幅增加，已占到公司总收入的17.5%。三是上市后系列并购带来的收入贡献和产品多元化，收购的开思在报告期内基本达致收支平衡，新亚赛邦和金建互联均在报告期内实现盈利。这些项目的成功运作，一方面为集团的收入和利润带来了贡献，另一方面在技术和产品上与金蝶形成互补，强化了公司的核心竞争力。

2003年金蝶在战略上提出“产品领先，伙伴至上”的口号，倡导构建软件生态链。实施此战略并不是要裁减服务咨询人员，或减少服务投入的绝对值，只是方向上的调整。

中软股份：新鲜上市快速发展

中软股份是2002年新上市的软件公司，当年就有不凡表现，实现主营业务收入4.6亿元，净利润3957.85万元，同比增长42.93%和31.46%。中软素有“软件国家队”之称，其政府背景为其发展提供了有利的契机。

国际化是公司的重要发展战略，中软股份具有长期的国际化合作经验。这一优势在2003年将会继续。

东软：长短拳组合出击

东软股份从1996年上市以来，连续多年保持业绩高速增长。从上市之初的1亿元收入到2002年达到19亿元。但从2000年公司增长速度放缓却成为不争的事实。2002年东软主营业务收入增长仅为8.5%，净利润只为2001年的59%。多年的老牛股这次可让投资者跌破了眼镜。东软股份董事长刘积仁将之归结为“战略调整的暂时结果”。

东软在两年前开始调整业务和方向，提出两个策略：一是国际化策略，就是大规模开发国际市场，二是数字圈地，抢占那些将来可以为东软带来更长远发展的行业领域。2002年公司实现出口创汇948万美元，比上年增长49%，目前公司基本完成了面向国际业务的产业布局。数字圈地策略在为东软带来领先的市场份额的同时，由于竞争使得利润大幅下降。刘积仁表示，东软的结构调整是为了公司实现长远发展的目标。同时，作为上市公司，公司同样需要注重回报投资者以及在资本市场树立良好的形象，因此，在长期与短期两者之间如何寻找最佳平衡点，非常重要。

浪潮软件：专注化战略初见成效

经过一系列的整合与努力，浪潮软件2002年实现主营业务收入5.56亿元，同比增长67.32%。2002年浪潮主要对所属资产进行了必要的整合，先后收购了浪潮集团山东通用软件有限公司20%股权，浪潮信息持有的深圳天和成90%的股权和浪潮集团持有的浪潮乐金46%的股权。同时，出售了有关索道业务的资产。经过2002年一系列的股权收购与出售，在专注化、持续化、规模化、国际化战略下，加快了由产品供应商向整体解决方案供应商的转变，其软件及系统集成业务收入为3.85亿元，较上年增长17.67%，收入结构更显合理。

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